様々な契約形態
当サイトで主に紹介しているのはフランチャイズ契約型のビジネスですが、独立開業や新規事業立ち上げの際に利用できる手段は他にもあります。ここではそれぞれの契約形態の特徴をご紹介します。
●フランチャイズ
本部がブランドやノウハウを提供する代わりに、加盟者は加盟金やロイヤリティを支払う。既に確立されたブランドや経営ノウハウを利用できるというメリットがある一方で、開業資金がやや大きい。
●開業支援
フランチャイズ契約とは異なり、開業後のブランド名や経営スタイルはオーナーが自由に決められることが多く、月々の支払もないことが多い。
●ライセンス契約
知的財産の権利者が、第三者に対して知的財産権の使用を認める契約のこと。特に飲食店のメニュー提供という形でよく見られる。ライセンス料以外の費用がかからないことが多い。
●代理店契約
メーカーの代理として、代理店が製品等の販売などの営業活動を行う契約形態。販売価格が収入になるのではなく、メーカーから支払われる販売手数料（コミッション）が収入になる。
代理店契約するメリットとは？
今回は、商材をお探しの法人様や、これから、もしくは既に個人事業主として独立されている方向けに、代理店契約についてご紹介します。（※法人限定で募集されている本部もあります。ご了承ください。）
代理店契約は、フランチャイズと比べて初期投資が少ないことが多く、月々の費用も発生しないことが多いため、ぜひ検討していただきたい契約形態です。
代理店契約では、法人様や個人事業主様のこのようなお悩みを解決できます。
・個人事業主として独立したいが、売る商材がない
・既存顧客にアップセル・クロスセル営業をかけたいが、良い商材がない
・自社商品は話さえ聞いてもらえれば良さを理解してもらえるが、ドアノックツールがない
・注目度が高い売れる商材について知りたい、売りたい
どんな基準で選んだらいい？
では、どのような基準で契約を結ぶ本部を選んだらいいのでしょうか。
代理店契約型の場合はフランチャイズ契約とは違い、研修やサポートを行っていない本部が多いのですが、セールストークやスキルアップ等の研修・サポートを行っている本部も一部あります。営業活動に不安をお持ちの個人事業主の方には、そういった本部もおすすめです。
法人の方なら、既存の事業と相性のよい商材を選んだり、毎月安定して売上が上がるようなストック型の商材を選ぶのもよいでしょう。
おすすめ３社にインタビューしてきました！
そこで今回は、代理店契約を結べるおすすめ本部にインタビューを行いました。
代理店が取り扱う商材は多岐にわたります。
それぞれの商材の強みや、契約するメリットなど、自分に合った商材を探してみてください。
【SMOKE CLEAR】
既存顧客へのクロスセル、新規営業のフック商材として！
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