「JDネット」本部「株式会社ライトアップ」の窪木様にお話を伺いました。

Q.「JDネット」のビジネスを簡単に教えてください。

JDネットでは、主に個人事業主様や法人様が「売りやすい」、助成金・WEB・採用など、ニーズや収益性の高い60種の最新商材をご提供しています。
また、初期費用を抑えて無店舗で始められる代理店契約のメリットと、型がしっかりしておりサポートが充実しているフランチャイズ契約のメリットの双方を取り入れたハイブリッド型であることがJDネットの特徴です。
JDネットでは常時約60種の旬な商材をご提供しているため、皆さんは、お客様それぞれの課題にマッチした商材のご提案が可能です。
提供サービスの中でも特にニーズの高い、助成金・補助金支援に関しては業界トップクラスの実績があります。国内で実績のある上場企業のライトアップが後方支援するビジネスですので、お客様から信頼を獲得して継続的な関係性構築が可能です。

Q.「JDネット」に契約される方はどんな方が多いですか？

新たに個人事業主としてスタートされる方、既存顧客に売る商材を探されている方、新規顧客開拓を行いたいと考えていらっしゃる個人事業主様や法人様など、何かしら営業活動に課題を感じている方のご契約が多いです。
また、未来を見据えてステップアップしたいと考えていらっしゃる方に向いていると思います。JDネットは、フランチャイズ本部並みに研修や契約後サポートが充実していますし、もともと中小企業の黒字化支援を行っていた会社ということもあり、個人事業主→法人格取得→社員を雇って小規模経営者→中小企業という形でステップアップしていきたい方にはぴったりです。経営者様のご相談に乗れる者が多くおりますので、各段階で生まれた課題やご不安点の解決などにお役に立てると思います。
JDネットは2年目以降の継続率がとても高いのですが、継続された方に理由を伺うと、「相談できる相手がいる」という点にメリットを感じていただけていることが多いようです。

Q.「JDネット」ならではの魅力を教えてください。

1つ目は、効率的に収益を上げられることです。
単一サービスの販売代理店の場合、商品を一つ売ったら次の顧客を開拓しなくてはならないため、ずっと顧客開拓のために稼働しなくてはなりません。一方JDネットは、商材目利きのプロであるライトアップが厳選した、売れ筋の商材を60種以上扱えますので、一社の顧客に対してアップセル・クロスセルが可能です。お客様の課題にマッチした商材をご提案する中で関係性が深まっていき顧客単価も上がっていきますので、他のお客様をご紹介いただけることもございます。

2つ目は、営業活動の目的や段階それぞれに適した商材をご提案できることです。
近年の情勢不安の影響で、投資が大きく回収に時間のかかる商材は売れにくい傾向にあります。そのため、助成金や補助金など「お金がもらえる」商材をフックにお話しすることで、まず話を聞いてもらう体制を作ることが効果的です。
また、こういった営業のフックになる商材もあれば、利益率の高い「儲かる」商材もあります。このようにポイントポイントに適した商材があることがJDネットの強みです。

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Q.最近、人気の商材は何ですか？

最近はMEO（※）サービスが人気です。
MEOサービスは初期の導入費用がかからず、完全成果報酬のため、お客様にとっては導入しやすく、代理店にとってはご提案しやすいという魅力があります。MEOサービスは「ストック収益」の積み上げができ、月3件販売すれば4、5万円の売上になり、数か月続けると新規営業をしなくても30万円ほどの定期収入を得られることも期待できます。
また、こういった導入ハードルが低い商材をきっかけにお客様と関係性を構築し、その反響が出てきたら、もともとご自身が売っていきたいと思っていたホームページの制作などをご提案するというフローも可能です。

※Map Engine Optimizationの略。Googleマップの検索結果でより上位に表示させること。

Q.営業職の経験は必須なのでしょうか？

いいえ、未経験でも大丈夫です。
JDネットでは、売り方のセミナーなど、勉強会や研修を多数ご用意しています。
また、ご不安な方に対しては、最初の2～3件本部の人間がOJTとして付いてメインでお話ししする商談を設け、受注を取るサポートも行っています。全く未経験でいきなり営業活動を行うのは無理がありますので、こういった形で少しずつ慣れていただければと思います。
なお、営業活動というとテレアポや訪問営業を想起されることが多いと思いますが、基本的にJDネットでは交流会や商工会など、人が集まるところに行って顧客を獲得することをおすすめしています。

Q.契約を検討されている方へ一言お願いします。

様々な社会の変化がある中で、経営者の課題にも常に変化があるかと思います。
そのような中で、お客様の課題やニーズにお応えし続け、安定した収益を確保していくことは、個人ではなかなか難しいと思います。
JDネットでは皆さんの成長に合わせて、長くお役に立てるよう、しっかりとサポートをさせていただきますので、ぜひご検討ください。
お問い合わせお待ちしております。

 

～本日は「JDネット」のインタビューをお届けしました。ありがとうございました！～

 

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