「VADY＋」フランチャイズ本部「株式会社VADY」加盟店開発担当 福田さん・田中さんにフランチャイズの特徴や加盟のメリットなどを伺いました。

Q.「VADY＋」のビジネスを簡単に教えてください。

2009年に大阪の心斎橋でフィットネス事業を立ち上げ、現在は「VADY Premium」「VADY Centurion」「VADY＋(PLUS)」という3つのブランドを大阪市と神戸市に5店舗展開しています。
フランチャイズ展開しているのは「VADY＋(PLUS)」というブランドで、こちらは健康維持や身体作りを目的とした一般の方をターゲットとした24時間型のジムになっています。
基本的には毎月会費をいただいてトレーニング機器や場所を提供するフリートレーニングがメインですが、オプションでパーソナルトレーニングやボディケアも提供しており、3本柱でお客様をサポートしています。
パーソナルトレーニングをというと月3,4万円かかるのが一般的ですが、我々は美容院やネイルサロン、エステに行くような感覚でパーソナルトレーニングを受けていただきたいと考えていますので、月4回受けても2万円以内に収まるような低価格で設定しています。
フランチャイズ展開は2022年の４月に始めたばかりなのでまだ直営店のみの展開ですが、1年間で店舗数倍増を目指しています。

Q.「VADY＋」のフランチャイズならではの魅力を教えてください。

マシンを充実させた24時間の「フリートレーニング」と、低価格の「パーソナルトレーニング」、鍼灸整骨院のノウハウを活かした「ボディケア」が一つになっていることが大きな強みです。
一般的な24時間フィットネスジムはトレーニング場所の提供のみの場合が多いため、収益構造は「会費×会員数」です。一方VADY＋は月1回お客様とのカウンセリングの時間を設けており、その時に伺ったお客様のお悩みに対して、パーソナルトレーニングやボディケアのご提案が可能です。つまり、店舗の努力次第で「会費×会員数」にパーソナルトレーニング代やボディケア代を上乗せして、顧客単価を上げられるようになっているのです。

また、初期投資が安く抑えられるところも大きな魅力です。
大手フィットネスジムA社では初期投資が8000万～1億円かかるようですが、VADY＋ではその約半分で開業することができます。
まずグループ会社に建設会社があるため、内外装費を安く抑えられます。さらに、メーカーとタイアップしてマシンを独自調達しているためＡ社の半額以下でマシンを揃えられます。正直に言ってしまうとマシン代で利益を出そうと考えていないというのもひとつの理由です。
なぜなら、36か月でしっかり投資を回収し、一刻も早くオーナーさんに利益を出して儲かってもらいたいと思っていますし、長期的に安定経営していただきたいと強く思っているからです。

Q.鍼灸整骨院の強みもあるとのことですが、元々そういった事業もされていたんですか？

我々はお客様に長く継続して通っていただくことを重視しています。ですから、フィットネス事業の立ち上げ当時から、体のメンテナンスができるコンディショニングルームという部門を一緒に設立しております。もともと肩や腰に痛みを持っている方がトレーニングに来られるケースもありますし、トレーニングする中で痛みが出てしまう方もたまにいらっしゃいます。そういった方のケアができるよう、柔道整復師や鍼灸師の資格を持ったスタッフを各店舗に派遣し、ご相談に乗ったりケアを施したりしています。

Q.「VADY＋」のフランチャイズ加盟を検討されるのはどんな方が多いですか？

これまでVADY＋を検討してくださった方の傾向としては、新しい事業の柱を探している法人様等が多い傾向にあります。
コロナなどの影響があり人の行動様式が変わって業績が厳しくなり、事業の再構築を検討されているところが多いかと思います。VADY＋はストックビジネスになりますので安定経営できる新しい事業の柱として加えていただけるといいのかなと考えています。
VADYは最近増えてきている24時間施設提供だけのフィットネスジムとは違う、差別化された事業モデルです。
VADY＋は手離れがいいビジネスを探している方というよりは、お客様一人一人に寄り添って、お客様の喜ぶ顔を見たいという方、地域密着で地域に社会貢献していきたいという方に向いていると思います。

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Q.集客はどのように行っていますか？

既存店舗の会員様は約半数が他のお客様からのご紹介です。ある程度の会員数が集まれば、紹介に次ぐ紹介で会員様が集まっていくようなイメージです。
とは言っても初期のお客様をどう集めるかは重要なポイントですので、チラシの折り込みやポスティング、SNSやGoogle広告には力を入れています。
ただ、VADY＋は会員数をひたすら増やすことよりも、1人のお客様に長く続けていただくことを重視しています。お客様一人ひとりに寄り添うジムなので、退会率が低いのが特徴です。

Q.開業前、開業後の本部サポートにはどのようなものがありますか？

開業前研修はVADY＋直営店で座学・OJTを1ヶ月間実施し、チェーンスローガン、業務知識、店舗オペレーション、パーソナルトレーナー実技の講習を受講していただきます。パーソナルトレーニング及びボディケアの実技テストを実施し、本部のトレーナー基準に達するまでしっかりサポートさせていただきますのでご安心ください。
開業後もパーソナルトレーニング経験者がスーパーバイザーとして加盟店様を支援させていただきます。ネットを使用した個店集客・販促支援についても、本部のマーケティング・ネットデザイン部門が継続してサポートに注力します。
また、開店直後の一定期間、一定の会員数に到達するまでは、条件がありますがロイヤリティ免除の支援策もご用意しています。

Q.最後にフランチャイズ加盟を検討されている方へ一言お願いします！

近年24時間施設提供型フィットネスジムの出店店舗数が増加し、低額会費チェーンの台頭などで競争が激化していますが、VADY＋なら「フリートレーニング・パーソナルトレーニング・ボディケア」の3本柱で他社と差別化でき、地域の方々の健康に貢献し、満足いただけるサービスが提供できると考えております。
お客様にとことん向き合って事業をしたい方、お客様の声に耳を傾ける、“人に感謝される事業”がしたい方、5年後10年後お客様と未来を共にできるVADY＋の経営をぜひご検討ください！

 

～本日は「VADY＋」のインタビューをお届けしました。ありがとうございました！～

 

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