今回は「日本結婚相談所連盟」の本部である「株式会社IBJ」営業本部 杉山達哉さんにお話を伺いました。

Q.「日本結婚相談所連盟」のビジネスを簡単に教えてください。

「日本結婚相談所連盟」は、結婚をしたい人たちを支援する「結婚相談所」を経営していただくビジネスです。
結婚のお相手探しから、交際のアドバイス、相談、成婚へと導く「人のためのおせっかい」そのものが仕事となります。
現在、全国3500店超の加盟店を展開していますが、90％以上の方が業界未経験で開業いただいており、法人個人問わず、「恋愛相談に乗ったことがある」という経験さえあれば、問題なく開業できます。

Q.結婚相談所の利用者はどういった方が多いのでしょうか。

結婚相談所の利用者は30代がメイン層ですが、近年は20代女性の会員数が加速的に増えてきています。
マッチングアプリを利用してみたけれども、「本気で結婚したいと思っている人が少ない」といった不満を持ち、結婚相談所にご相談いただくケースが増えております。マッチングアプリの流行で、お相手探しを婚活サービスに頼ることへのハードルが下がったことによる相乗効果もございます。

Q.加盟される方は、どのようなお仕事・事業をされていた方が多いでしょうか？

個人でご加盟されるケースでは、子育てが落ち着いた主婦の方やご夫婦、副業として隙間時間にコツコツビジネスをやりたい方が多いですね。
年齢としては、30代～40代の方が多いですが、60代以降で活躍されている方もいらっしゃいます。最高齢としてはなんと80代後半の方がいらっしゃいます！体力が必要なお仕事ではないので、いくつになっても続けられます。

一方法人の方は、既存事業と婚活事業の相乗効果が高い企業様に加盟いただくケースが多いです。
例えばブライダル、美容関連、不動産や保険関係の事業を行っている企業様ですね。
結婚相談所を通して成婚すれば、自社で結婚式を挙げていただけたり住宅や保険を購入していただけたりと、既存事業のサービス利用（売上）につながるため相乗効果が大きいようです。

また、ビジネスの始め方としては、小さくスタートできるメリットを生かし、最初は1店舗、担当者は1名といった形でリスクを下げてスタートするケースが多いです。

Q.未経験でも結婚相談所のお仕事は可能なのでしょうか？

もちろんです。
未経験でも結婚相談所のお仕事ができるよう、IBJが本部として、顧客管理システムの提供と運営に関わる研修・勉強会等のサポートを行っております。
サポート内容としては、集客や先輩開業者の事例、成婚サポートのノウハウ等、豊富なカリキュラムをご用意しており、開業後三か月間は立ち上げ支援専門のチームが、皆さまに迷いなく運営していただけるように支援してまいります。
研修や勉強会はオンラインでの受講が可能で、過去に行った内容も動画で視聴できるため、いつでもどこでも学んでいただける環境となっています。これらがスムーズな開業に繋がっています。

———
▶日本結婚相談所連盟の収支モデルや加盟要綱はこちら
▶日本結婚相談所連盟の資料請求はこちら
———

Q.「日本結婚相談所連盟」の加盟店の特徴、他のフランチャイズとの違いは何ですか？

まず他社との違いは、初期投資が少なく、仕入れや在庫、設備投資する必要がないことです。
無店舗でも経営が可能で、個人なら加盟金のみ、担当者1名からの小さくスタートできる点が、一番の差別化のポイントとなりますね。
さらに本業や家事などとの両立も実現でき、働く時間を自由に決められますし、仕事のペースをコントロールしやすい利点もございます。

また、日本結婚相談所連盟のビジネスは、厳密に言うとフランチャイズ契約ではないため、ロイヤリティはありません。ランニングコストとして必要になるのは、システム利用料月2万円弱のみとなります。
加盟金の160万円さえあれば始められて、ランニングコストも低く抑えられ、結婚相談所のお仕事に注力したいときに注力すればいいといった形での働き方ができ、やめる必要性が少ないため、3年間の継続率は98％と非常に高い水準になっております。

また、主な収益ポイントは、入会金、活動サポート費、月会費、お見合い料、成婚料ですが、これらの金額は各店舗でご自由に設定できますので、富裕層の方を主なターゲットとして料金を高めに設定したり、ファッションコーディネートなども行い付加価値をつけるといったフレキシブルな運営ができるところも魅力の1つとなります。

Q.成功されているオーナーの特徴はなんでしょうか？

共通点としては、皆さんこの仕事に対して本質的にやりがいや、楽しさを感じている方が多いですね。
人のために役に立ちたいと思ってる方や根っからの「おせっかい」の方が、結果的に利益が上がっています。

Q.最後に、加盟を検討される方へメッセージをお願いします！

結婚相談所は年齢を問わず社会貢献でき、経験やスキルよりも「人柄」や「個性」が活かせる仕事です。
「人のために働きたい方」「人と関わりたい方」「おせっかいと言われるほど行動できる方」にぜひ加盟していただきたいですね。
特別な資格や経験がなくても「幸せなカップルを増やしたい！」という想いがあれば未経験の方でも安心してスタートできます。

法人様の新規事業としては、コロナ等の外的要因に左右されづらいマーケットであるという点、安定した収入源（特にストック収入）を確保でき、利益率を高められる点、本業とのシナジーが効きやすいという点が、おすすめのポイントです。
無料説明会では、お住まいエリアのマーケット状況や、お一人おひとりに合わせた収支プランニング、アフターコロナの業界の現状など、ここでしか聞けない情報をお伝えしています。
ぜひお気軽にお問い合わせください！

 

～本日は「日本結婚相談所連盟」のインタビューをお届けしました。ありがとうございました！～

 

収支モデルや加盟要綱など「日本結婚相談所連盟」の詳細はこちら
⇒「日本結婚相談所連盟」詳細ページ

「日本結婚相談所連盟」の資料請求はこちら
⇒資料請求する