「アクアバンク」本部「株式会社アクアバンク」の平田様・中村様にお話を伺いました。

Q.「アクアバンク」とはどんなビジネスですか？

弊社は、ウォーターサーバーの製造販売を基幹事業として行っており、弊社が製造するウォーターサーバーの一次代理店として契約していただける方を募集しています。
アクアバンクのウォーターサーバーは、ボトルが不要で、水道水を注ぐだけで浄水・ろ過してご使用いただけます。月々3,980円お支払いいただくだけで使い放題で、カートリッジ交換やクリーニングなどのメンテンナンス費用はいただきません。
ウォーターサーバー市場はレッドオーシャンと思われる方もいらっしゃるかもしれませんが、アクアバンクは他社で契約していた方にこそ響く商品とも言えますので、ご契約いただいている代理店様からも「後出しでも売れる」とご評価いただいております。
なお、商品の出荷、メンテナンス、料金回収などは全て本部で行いますので、代理店様のお仕事は商品説明をして契約を取り、契約を継続していただくためのアフターフォローとなっています。
代理店様には「利用料3,980円✕ 契約件数」の内から、毎月決められた代理店報酬をお支払いしますので、これが代理店様の収入になります。

Q.来春新商品を出されると伺いました。詳しく教えてください。

12年前の創業当初から発案していた、カスタム式のウォーターサーバーです。
シリカが好きな方であればシリカ水、血圧が高い方であればバナジウム水というように、カートリッジを変えるだけで簡単にカスタマイズできるウォーターサーバーです。
やっと実現できた商品ですので、我々も社運をかけて全力で売っていくつもりです。そのためにも、力のある代理店様を今確保しておきたいと思っています。
新商品が出るということで、代理店様にとっても今ご契約いただくことに非常にメリットがあると思います。

Q.アクアバンクの魅力を教えてください。

1つ目は、継続率の高さです。
ウォーターサーバーの平均継続率は65％と言われており、トップシェアの会社でも実際の契約率は約60％です。それに対しアクアバンクの継続率は約80％となっており、非常に高いです。ちなみに直近3年間では91％です。
アクアバンクは月々の代理店報酬は他社に劣る部分もありますが、長期的に見ると他社より大きな収入を得られるストック型ビジネスです。最初の数年でコツコツお客様を獲得すれば、その後は毎月決まった額の収入が入ってくるようになることが魅力の一つです。

2つ目は、「モノ売り」ではなく「コト売り」ができるということです。
アクアバンクは「お客様の健康寿命をのばす」ことを会社のミッションとして掲げています。
そのため、アクアバンクのウォーターサーバーは綺麗な水が出るだけでなく、ミネラルが含まれていたり水素水だったり、「健康になる」という付加価値があります。お客様に販売する際も「どうせ3,980円払って綺麗な水を飲むのなら、健康になれる水の方がいい」という路線でいけますし、「健康になる水が出る“インフラ”をご自宅に置きませんか？」というコト売りで攻めることも可能です。これらが他社との差別化になります。

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Q.これまで代理店契約されてきた方はどんな方が多いですか？

現在代理店契約されている方は300社ほどございます。
法人の方もいらっしゃれば、個人事業主の方や副業の方もいらっしゃいます。
法人様の例としては、不動産業をやられている企業様、OA機器の販売をやられている企業様、テレアポ部隊を持っている企業様などで、そういった企業のサイドビジネスとしてご契約いただくことが多いです。
既存事業とセット売りしたり、あるいはウォーターサーバーを営業のフックとして使ったりして相乗効果を高めている代理店様が多いです。

Q.「アクアバンク」の代理店として契約するメリットを教えてください。

正直に言って、契約しないメリットがないです（笑）
現在弊社では、加盟金がもともと50万円のところ0円とするキャンペーンを行っています！新商品を出す直前の今だからこそのキャンペーンなので、迷っているのなら今契約しておいて損はないと思います。
また、在庫を抱えることがなく、自宅でも開業が可能な無店舗型ビジネスです。個人事業主の方や副業としてもおすすめです。

Q.「アクアバンク」の成功の秘訣を教えてください。

成功の秘訣は、稼働率がすべてです。
コツコツと営業活動を行っている代理店様が自然と収益につながっております。
他の新しい商材や、代理店報酬が高い別の商材に惹かれてアクアバンクの営業稼働が少なくなる代理店様もいらっしゃいますが、アクアバンクは長期的に継続することに価値があります。
コツコツ積み重ねられる方に向いていると思います。

Q.「アクアバンク」を検討されている方にメッセージをお願いします。

代理店としてご契約いただいた方には、ご自宅や事務所など、ご自身で1台ウォーターサーバーをご契約いただくことになっておりますが、それ以外のイニシャルコストやランニングコストは全くかかりません。
とにかく低リスクでスモールスタートできる事業ですので、ぜひご検討いただければと思います。
加盟金0円なのも今だけですので、副業目的の方、個人事業主の方、サイドビジネスをお探しの方など、ご興味お持ちいただいた方はぜひお問い合わせください！

 

～本日は「株式会社アクアバンク」のインタビューをお届けしました。ありがとうございました！～

 

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